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竞价七步:关键词出价与排名
来源: | 作者:SEM人俱乐部 | 发布时间: 2017-04-22 | 1623 次浏览 | 分享到:
关键词出价就是你愿意为一个次点击所支付的最高费用,好搜计费机制保证实际点击价格不高于甚至远低于你的出价,为你尽可能地节省推广预算。

第五步:关键词出价与排名





1、认识出价

 

Ø 关键词出价就是你愿意为一个次点击所支付的最高费用,好搜计费机制保证实际点击价格不高于甚至远低于你的出价,为你尽可能地节省推广预算。

 

可设置关键词出价的位置:推广组,关键词出价。关键词/创意列表页面设定关键词出价。当关键词、推广组同时设定出价时,以关键词的出价为准。

 

Ø 最低出价是指为使该关键词在搜索结果页展现设定的最低价格。

 

 目前好搜搜索还处于竞价蓝海阶段,目前所有关键词最低出价暂时都是0.3元。如果设置关键词价格低于0.3元,系统提示:您的出价过低。

 

2、点击价格计算公式:

 

决定关键词排名的影响因素:质量度,关键词出价。好搜竞价出价3元,扣费就是3元吗?不是的,那好搜是怎么计费的呢?

 

                                            下一名出价x下一名质量度

         点击价格(cpc=                                                  +0.01

                                     自己的关键词质量度

 

 特殊情况:

Ø 当排在队列最后一名时,按照队列中倒数第二名和倒数第一名出价较低的金额来计算点击价格。

Ø 当仅一位客户参与排名时,点击价格按照0.3元来计算。

 

 

例如:

搜索“预定蛋糕”这个词,在上海地区有如下四个客户的推广结果可以展现。

 

客户

关键词

单价

质量度

排名

点击价格

客户A

预定蛋糕

3.6

1.0

1

2.51.4/1.0+0.001=3.51

客户B

预定蛋糕

2.5

1.4

2

40.7/1.4+0.01=2.01

客户C

预定蛋糕

4

0.7

3

30.9/0.7+0.01=3.87

客户D

预定蛋糕

3

0.9

4


 

Ø 客户B出价低,质量度高,客户C出价最高,质量度最低,说明质量度的重要性

 

● 质量度

 

关键词的质量度得分是搜索推广中衡量关键词质量的综合性指标,由账户综合表现,点击率,相关性,创意质量等因素决定,在账户中以五星等级的方式来呈现。质量度得分越高,说明推广的质量越好,同等条件下获得潜在客户(网民)的关注与认可的能力越强。

 

● 质量度的五颗星代表的含义

 

在360点睛实效平台中,质量度的星级标识反映了关键词质量度的高低。

  

Ø 一星到二星表示该关键词质量度偏低,需要积极优化提升关键词的质量度,以获得更好的推广效果

  Ø 三颗星表示您的关键词质量度处于平均水平

  Ø 四星五星表示您的关键词表现出色,建议您继续保持

 

 

 

● 影响质量度的因素


 

Ø 点击率:即推广信息的点击次数/展现次数,越高越好。高点击率说明网民兴趣高、关注度高。

 Ø 相关性:含两方面——关键词与创意的相关程度、关键词/创意与链接网址页面的相关程度。相关性越高越好。

Ø 创意撰写水平:创意围绕关键词撰写得越通顺、越有吸引力,则越好。

Ø 账户综合表现:账户结构及账户内其他关键词的推广表现。

 

3、关键词出价实战

 

● 关键词初步出价

 

Ø 新建推广组出价设置,根据行业及关键词的热门程度不同,一般1-5

 

如:苏州某装修公司:“办公室装修” 开始设置为最高价5元,“苏州办公室装修” 出价设置为即可3元。带有区域的关键词比较便宜。

 

Ø 利用估算工具进行出价:

 

估算工具是按照当前购买情况进行估算,各项结果仅供参考,另外表单中的:估算点击是基于历史点击展现数据来预估今天可获得的点击量,实际点击还会受到预算限制,其他竞争对手出价调整及搜索者检索行为等因素影响,“估算排名”。也是关键词在所有可展现的推广中的排名,实际结果受质量度的影响。

 

在账户实施过程中需要及时调整出价,以保证关键词的成功展现。

 

 

● 合理设置关键词出价:

 

调整出价有一定的风险是好搜搜索推广人员,最慎重头疼的问题,不调整,有可能会浪费广告费,调整,直接影响排名与效果,A/B测试可以让出价更有科学性。

 

● 关键词出价A/B测试步骤

 

 第一:确定出价A/B测试需要记录的维度

维度包含:点击数,展现数,消费数,平均点击价格。

 

 第二:测试的方法应当采取的措施。

     

Ø 调高出价:点击数和展现数无明显变化,而消费数和平均点击价格升高过多。如果点击数:展现数明显升高,消费和平均点击价格,要根据自己的承受能力和这个词的价值来衡量,如果值得,继续调高,如果不值得,就调低或保持。

 

如:“雅思英语培训”出价3.59元,调整到了9.89元,排名第四位,消费数和平均点击价格提高许多。但点击和展现没有上升。这样的关键词多花了钱,没有得到相应的效果,属于失效操作。

 

如果这个词,消费数,平均点击数,展现数都提高,还需要对照工具或者其它一些工具来衡量这个词是不是值得这样投放。

 

Ø 调低出价:点击数和展现数无明显变化,而消费数和平均点击价格下降明显。这说明这个关键词有较大的下调的词,可以继续下调。

 

如果点击数展现量,消费数,平均点击价格都明显下降,根据自己的业务情 况来判断是否需要对这个词投入大量的广告费。如果值得,继续调高。如果不值得,保持或调低出价。

 

如:“雅思英语培训”出价9.89元,降到了5.89元,消费和平均点击价格都没有较大变化,降到了3.89元  消费和平均点击价格也没有多大变化。如:点击数展现数,消费数和平均点击价都下降了,还是需要进一步来权衡,对我们的价值,有价值可考虑提高出价:如价格不明显,可以保持现状,以后观察趋势并做定夺。

 

● 第三:注意事项

Ø 1.做A/B测试要保证在一个营销周期内,一般一周为一个期限,周一到周五,一组数据,周六周日一组数据:早上900~12:00一组数据,下午2:00~600一组数据,晚上8~12点一组数据,哪个时段记录的数据,第二天也要在那个时段记录数据。

Ø 2.做A/B测试要保证在同一个投放区域,

 

 调整出价需要注意的四点问题

Ø 1.关键词最高出价不能超过999.99元,也不能超过该推广计划所设置的每日预算和账户每日预算。

Ø 2.同一账户的相同关键词;展现价格不同

Ø 3.多次设置出数值,少量增加,反射查看当前关键词的排名。

Ø 4.调整出价注意关键词匹配方式。 

   

一般情况广泛匹配最低展现价格低于短语匹配低于精确匹配

   

注意:广泛匹配关键词不要出过高价格,由于匹配词语广泛会造成大量无效点击,而浪费金钱。

 

4、关键词出价的四个策略:

● 双头鱼竞价策略

 

关键词排名

竞价出价

第一名

10

第二名

(?)=9.9

第三名

3

 

因为:

                                                 下一名出价x下一名质量度

      实现点击价格(cpc=                                                   +0.01

                                            自己的关键词质量度

 

 

这种出价策略的优势:

Ø 1封杀心里较弱的对手竞价空间。

Ø 2.抬高估价击败没有实力的竞争对手。

 

 

● 不被“第一名”所迷惑

 

通常排名第一的都是大型公司,目的最通过竞价同时获得品牌推广的效果。这类公司在预算上是相当雄厚的,所以想获得第一名要付出很大的代价,竞争只能让你大失所望。事实上第一个搜索者并不完全被搜索所信认,有关调查表明拓第三、第四位效果更好一些,或者首页左侧第一位。首页左侧最后一名,都是比较引起搜索者注意的位置。

 

 

● 重复关键词的出价方法:

 

Ø  对于同质量度的同一关键词,建议出价相差5-10元才可以在不同时段轮换展现。

 

● 根据数据报告调整出价。          

    

Ø 数据报告是最直接的检测工具,依据当天数据每隔2个小时更新一次。

   重点关注点击量,消费较高的关键词进行排名处理,对转化一般或较差的关

   键词进行暂停或降低出价处理。还要及时对照IM工具找出转化较高的关键词,提高出价。



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