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策划营销活动从哪里找切入点?
来源: | 作者:朋友圈开户 | 发布时间: 2020-03-28 | 165 次浏览 | 分享到:

策划营销活动切入点可以从产品,受众,媒体等三个方面切入。

①选对产品,从物开始连接活动

产品是1,营销0,利用20%最有价值的产品,获取80%的效果营销活动策划,从产品入手:总结产品排他性,再针对性提供给用户使用价值、体验价值、传播价值

②找对受众,从人开始策划活动

1)受众关注什么 

做蹭热点的活动热点新闻、聚焦话题、流行趋势


受众关心的可借势

受众讨论的可引流

受众跟随的可顺势

2)受众喜欢什么

做投其所好的活动:搜索关键词、人群兴趣洞察报告

3) 受众担心什么痛点、难点、纠结点

做最懂你的活动

你痛,我有药你难,我有招

纠结,我是完美选择

 
4)
受众购买什么

做刚刚好的活动
热卖产品或服务


延展中下游周边产品及服务

③选好媒介,在对的地方以最少的资源,放大结果流量池+用户池合并。


 是在朋友圈,广点通,今日头条,抖音,还是公众号?场子选择好,买卖很好做。


另外:营销活动策划还要注意几个要点



简易化
简单明了:一句话能说清绝对不说第二句
目的明确:针对性强,转化目标明朗



可信度
活动力度可信:活动力度、奖品设置真实不能浮夸
活动执行可信:明确执行方式、流程和时间,且切实可行



相关性


活动策划内容要和活动本身目的紧密衔接
活动创意方案应和目标用户紧密相关



吸引力
紧抓用户好奇心、价值表现、荣誉感、责任感、利益等各方面的需求,给予恰当的物质鼓励,激发并提高目标受众的重视度以及参与意识。



执行力
营销活动设计应便于执行,包括品牌方执行(动用最少的工具得到更大的效果)、用户执行(简单操作达到用户参与目的)


传达力
活动前,勾起用户的爱好和重视
活动中,用户乐于参与、反馈及分享
活动后,品牌口碑分散和延伸


 


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